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美團“黃”金時代大同證券,大周皇族,喝西北風,噴嚏網


更新日期:2019-06-15 17:06:29來源:網絡點擊:1416285
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6月13日,美國代表團宣布該品牌將顏色從藍色改為黃色。

除了將在線應用程序更改為黃色,美團的離線聯系人和互動入口也將在未來更改為黃色,包括自行車、充電套件、收集代碼、POS機、收集箱等。

黃色是大地的顏色,是王星嘴里“接地氣”的顏色,也是美團外賣兄弟的統一顏色。目前,美國集團似乎在回應許鞍華電影《黃金時代》中的靈魂折磨:

“你為什么還活著?”

【1】

外人不清楚美國聯賽的“黃金時代”是否已經到來。但是美國集團為了什么,王興表示明白:

用戶第一,商家第二,美國集團第三,王星第四。

2008年,蘋果應用商店首次安裝在蘋果3G上,用戶可以自己下載和安裝應用。這標志著移動互聯網時代的到來。

團購創始人Groupon成立于2008年,并在7個月內實現盈利。投資者正蜂擁而至。

在中國,智能手機的普及始于2012年,所以O2O的戰場主要在個人電腦上。

美國軍團成立于2010年,不早也不晚。成立不久,一千團的戰爭就開始了。

梁寧表示,團購網站基本上以三種模式競爭。一個是迎合資本,面對風險投資。一是增加杠桿,迅速增加并購數量;一是增加更多的服務和產品,促進生態,而不僅僅是一個網站。

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面對風險投資,資源可以迅速擴張,快速并購可以迅速占領市場。美國集團選擇了更重的第三條道路。

團購產品的特點強調在線和離線的整合。因此,當美國代表團內部對網站的黑色和灰色配色色調表示反對時,負責戰爭的前線人員表示,用戶希望美國代表團開放更多城市,發行更多折扣票,這是最重要的事情。

但是資本喜歡講故事,更喜歡曝光。2011年,他們引發了互聯網史上最瘋狂的“千人聯盟戰爭”。當時,沒有兩個盛大的場合。最初的廣告門檻是2億元,團寶的廣告成本達到了5.5億元,拉壽準備提前在美國上市。

在個人電腦互聯網的前10年里,許多公司都走上了風投、私募股權和首次公開募股的成功之路,特別是團購網站團購網(Groupon),該網站在融資10.6億美元后,直接刺激了中國12家團購網站融資70億元人民幣。

然而,沉迷于廣告而忽視服務和產品最終會被市場拋棄,然后被投資者拋棄。

Groupon于2011年6月申請上市,預期價值為250億美元,但一年后市值僅為20億美元。此后,拉索網在國內的首次公開募股失敗,吳波黯然離開。

這時,默默進攻并在防線下行進的美國軍團后來被證明是有先見之明的。當對手因彈藥耗盡而被迫逐漸放棄時,用戶規模和美國集團商家之間的合作之河開始慢慢建立起來。

【2】

當時,不僅僅是美國隊獲得了領先,重量級選手沃沃團也獲得了領先。

2010年,這些窩點通過快速并購擴大了規模。該集團曾從把手中挖出200多人,從整個美國集團中挖出100多人,并直接購買了20多個二級團購網站。在很短的時間內,該組從前十名升至前三名。

同樣,該集團的短暫勝利不是來自價值驅動,而是來自財務技能。恢復交易后,集團失敗的直接原因是在2012年踏上了中國向移動互聯網過渡的節點。徐茂棟的重型航空母艦在個人電腦海灘擱淺。

美國使命早在2011年就推出了它的移動客戶端。這讓美國集團領先一步。

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至于蓬勃發展的移動互聯網市場,沒有任何市場先驅的先例。然而,這家美國集團對其客戶的洞察力和對時代的把握,使這家初創公司得以快速成長。

例如,蘋果發布的蘋果4和蘋果4在當時正式在中國上市。中國正處于移動互聯網爆發的前夕。

當時,智能手機的普通尺寸只有3英寸到3.5英寸。王星認為美國代表團的團購訂單太復雜了希望用更簡單直接的方式來宣傳。理由很簡單:因為屏幕太小,字多看不清楚。

但負責商戶合作的工作人員卻反饋說,線下店面的老板商戶都還沒有智能手機,只能在PC上看,更豐富的內容更有利于傳遞信息。

任正非曾發表內部信,說“讓聽到炮聲的人呼喚炮火”。王興沒有寫過類似的信件,但他和任正非一樣,尊重一線和事實,最終采納了前線商戶地推同事的意見。

窩窩團和拉手的失敗在于太過依賴資本和杠桿,忽視對用戶和商戶精細化運營。美團能夠在移動互聯網剛剛生發時站穩腳跟,卻正是依賴于此。

“互聯網講的是連接,比的是你洞察用戶,建設自己的核心能力系統,直接連接用戶,黏住用戶的能力。”梁寧評論道。

有數據顯示,千團大戰中,美團曾達到驚人的UV到訂單30%的轉化率。這種轉化率,是企業不斷摸索、迭代出來的中心系統能力。通過并購雖然可以暫時帶來體量膨脹,但其實很難獲得這種能力。

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總結來看,當時團購用戶的訴求很簡單,誰的品類豐富、優惠更多,誰就能贏得用戶;商家的訴求也能夠明晰,即不光需要做引流,而且需要全面的幫助他們提升效率,降低成本。

值得一提的是,早在2011年,美團就推出了“過期退”等一系列領先行業的服務,而同期大部分本地電商還在為假貨、商戶糾紛忙的焦頭爛額,白白浪費時間機會。

做好服務和產品,不用太在意風口和對手。因為如果對手做不好產品和服務,市場終究會贏者全拿。


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